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投哪网吴显勇投行男创业P2P广发信德战投

2019/07/23 来源:深圳信息港

导读

投那吴显勇:投行男创业P2P 广发信德战投近亿公司名称:投那 / 创始人:吴显勇 / 创业项目:P2P贷平台 / 融资情况:已获广发信德

投那吴显勇:投行男创业P2P 广发信德战投近亿

公司名称:投那 / 创始人:吴显勇 / 创业项目:P2P贷平台 / 融资情况:已获广发信德近亿元战略投资

两个月前,P2P贷平台投那获得广发证券旗下广发信德投资管理公司(下称“广发信德”)战略投资,后者对投那注资近亿元,持股比例超过30%。同时,投那与广发证券达成战略合作,成为国内首家与券商达成战略合作的P2P平台。

广发信德看中的是投那的团队能力、商业模式和风控体系。投那总经理吴显勇,副总经理李志刚、诸葛鹏毕业于国内外着名学府。吴显勇在投那之前已有成功的创业经历。

2014年上半年投那成交量累计达到9.65亿元,较去年同期增长450%。

但投那并非从开始就一帆风顺。现在“小额、分散、抵押、直营”的理念和运营模式,每一个字背后都是残酷的教训和昂贵的学费。

摸爬滚打成长

成立两年的投那首次融资就获得广发信德的青睐,吴显勇认为是“天时地利人和”。“一是我们坏账控制得好,二是团队素质高,高管团队不管是学历还是能力,在华南地区数一数二。”

首先,今年上半年,投那的不良贷款率为1.55%。

其次,总经理吴显勇、副总经理李志刚都是北京大学和香港大学经济学和金融学双硕士,副总经理诸葛鹏毕业于清华大学,又取得了英国爱丁堡大学金融学硕士。在投那,吴显勇主抓人力资源、线下销售、信贷管理,李志刚管风控、财务,诸葛鹏负责线上、客服、品牌管理。

找上投那的不只是广发信德,之所以选择它,与它背靠广发证券大有关系。“很多机构想投我们,红杉、IDG、顺为等等。之所以选广发,首先因为它是金融机构,第二价格高,三给钱快,境外机构要半年,搭VIE结构。我们做P2P一直想跟金融机构合作,但没想到能拿到金融机构的投资,刚好广发下面有投资公司,和广发合作,空间大了很多。”吴显勇说道。

投那目前正在跟广发合作开发产品,研究股票贷,未来众筹也有可能。“广发有资源、客户,有品牌,有看项目的能力,有直投,这些别人不能比。我们现在走了步。”

如今走上轨道的投那,在两年前刚起步时没少摔跟头。“交了不少学费。好在当时比较小,步伐比较慢,每单做五六万、六七万,损失了都可以承受。”

投那现在的理念——“小额、分散、抵押、直营”,“八个字背后都是遇到的困难,在被骗中成长”。

“一个做旅游大巴的借款人,对业务很熟悉,(我们)考察他记了七八页纸,那条线路价格多少,抽查都马上答出来。借五万,期就不还,找他找不到了。(我们)当时想,那(以后)就做大的公司。一个做代工的服装厂,一个月流水一千万,一年一亿,借几十万周转。老板有车有房,开宝马,底下员工几百人,有库存。我们借不了这么多,只借了十万,后来去看,工厂、房产全被查封。(这件事)对我们的冲击很大,没法审。(我们)压力很大,每天都检讨。后来(我们)就改变了方法,做抵押,另外还要做暗访。”

目前投那基本不做信用贷,主要是车贷和房贷。车的价格和“小额”匹配,而房产现在有价格风险、流动性差,处理起来麻烦。投那有意在控制房贷,目前车贷与房贷的比例大约为9:1。

“投那开始和现在的大方向没有变,的变化是做抵押,原来做信贷。信贷比较简单,抵押程序麻烦,要评估、办理抵押、解押。”

吴显勇认为,P2P重要的是风控,其他做不好不会致命,风控做不好就会。“这也是为什么别人做加盟,我们直营。他们觉得可以控制风险,我觉得我掌握不了。”

在借款人这端,投那目前主要靠线下的营业部主动寻找,考察他们的还款能力、信用记录、稳定性等指标。初审程序有电审、面审、上门考察。“十万以上必须上门考察。”

投那目前有14个营业部,主要在珠三角和长三角,并向内地二三线城市下沉。“公司的发展战略是由南及北,具体选那个城市,要有调查报告。兜里有多少钱做多少事。金融行业很危险,走得慢可以赶上来,走得快出事了可能很严重。”

投行男投身P2P大势

出来创业之前,吴显勇曾供职于申银万国投行部。“投行是很多人希望找的工作,薪水高,跟企业高管在一起工作、探讨,也能积累到一些能耐和各方面的资源,总体来说还是很好的工作。但我还是不适合这个工作。我们做完企业的并购或上市,接下来除了认识新的人和进入新的行业之外,就是重复,没有更高的挑战。”

吴显勇相信创业是创造,而创造能带来成就感。早在读大学的时候,他就开过饭店。在申银万国工作期间还开过专卖店。虽然每天很晚才能从店里回家,但那时精力旺盛,即使没日没夜仍感到兴奋。“看到有商机就想去试。”吴显勇这样形容自己。

离开申银万国后,吴显勇的个创业项目并不是投那,而是IPO咨询。“起步的时候行业里已经有人做了,但我觉得他们没做好,不够专业。后来我做到IPO咨询这个细分领域的行业第二。”做了一年多,吴显勇感觉到了这个行业的局限。“市场小,每年就这几个项目。而且员工跑着跑着慢慢就可以自己干。应收账款账期太长,四五年甚至五六年,行业惯例是分段收费,进场、上发审会、过会,一般是五四一、五三二、四四二,接近一半收费在后面。IPO一停摆,很多尾款收不到。”

2012年初,吴显勇决定再次创业。在之前经验的基础上,吴显勇认识到“创业要找市场大的,不能找太细分领域的,不能太小,一定要做海量市场。第二是要做趋势,趋势做太早不行,熬不到行业爆发的时候,没那么多钱,太晚不行,先发优势没有,刚好这个时点。”

P2P在2012年,正处于这样一个时点。吴显勇观察到,温州每过一段时间就爆发一次民营老板资金链断裂跑路。原因就是金融管制,管制就非法,价格高,对企业来说风险大。“我站在这个角度来讲,这个模式已经走到尽头。金融行业的垄断很快会被打破。这是个趋势。金融是大行业,我原来就是做金融的,找这个切入口,对我来说没有门槛。”

投那的高管都是金融背景,吴显勇坦承互联是公司的短板。但他并不担心,“互联不看经验,经验反而可能成为负担。看心态,互联太快了,只要不思进取,就被淘汰。所以特别需要年轻人,只要肯学,不管是在公司还是在家里,是工作还是跟人聊天取经,只要半年就把人甩在后面。我看到很多人成长,我是83年的,我也感觉自己成长很快。”

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